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              本月公开课
              深圳本杰
              东莞本杰
              广州本杰
              中山本杰

              课程类别
              体系资格证系列
              品质管理系列
              生产管理系列
              环境安全系列
              采购物流系列
              市场营销系列
              个人素质系列
              人力资源系列
              综合管理系列
               
              深圳本杰
              电话:0755-88858063 83936769
              传真:0755-83936729
              东莞本杰
              电话:0769-85472368 85472369
              传真:0769-85472370
              广州本杰
              电话:020-85687516 85687617
              传真:020-85687617
              中山本杰
              电话:0760-88239258、88239030
              传真:0760-88239030
              报名QQ:[email protected]
               
               
              深圳本杰
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              业务员快速签单技巧
               
              你的目标客户是谁?你的产品卖点在哪里?你通过什么渠道销售你的产品?你采取什么措施快速签单?——推销产品不如推销自己!主讲讲师历任雷德、宏邦、华美市场总监、销售冠军,本杰市场营销首席讲师;系统的营销理论,丰富的营销技巧,大量成功与失败的营销案例解读,深受业务员欢迎!

              一. 业务中的20/80法则

              1. 什么是20/80法则
              2. 如何认识20/80法则
              3. 如何有效应用20/80法则

              二. 公司优势及产品卖点分析(互动)

              1.公司行业地?#29615;?#26512;
              2.公司的业务响应速度和执行力
              3.公司业绩
              4.公?#22659;?#35834;与信誉
              5.产品质量保证及售后服务
              6.产品差异分析与卖点确立

              三. 市场开发与老客户维护

              1.目标市场的确立与细分
              2.市场开发策略与方法
              3.市场信息搜集与管理
              4.电话业务的有效应用
              5.如何提高老客户的?#39029;?#24230;
              6.案例分析

              四. 购买?#24039;?#30340;识别与分析

              1.购买接洽人
              2.购买影响人
              3.购买决定人
              4.购买接洽人/影响人/决定人关系分析
              5.如何有效利用接洽人为业务提供必须的信息
              6. 如何通过购买影响人影响决定人
              7.如何取得决定人的认可与支持
              8. 案例分析

              五. 竞争对手分析(互动)

              1.竞争对手公司背景
              2.竞争对手产品特点
              3.竞争对手报价
              4.竞争对手和买方的关系
              5.竞争对手弱点
              6.案例分析

              六.业务员沟通技巧和方法

              1.沟通的心态
              2.沟通前的准备
              3.沟通过程中如何把握对方的购买心理
              4.如何化?#27426;?#20026;主动
              5.首次拜访如何沟通
              6. 如何与接洽人/影响人/决定人进行沟通
              7. 沟通的二八原则
              8. 业务员沟通技巧和方法
              9.案例分析
              10.现场沟通演练与点评

              七. 报价技巧和方法

              1.随口报价和盲目报价是业务之大忌
              2.报价前必须翻开的几?#35834;?#29260;
              3.如何进行价格谈判
              4.调整价格的?#34987;?#21644;方法
              5.案例分析
              6.业务员报价问题现场剖析

              八. 优秀业务员必备的素质和心态

              1.?#24049;?#30340;心理素质和进去的职业精神
              2.承受压力和迎接困?#35757;?#24515;理准备
              3.乐观积极的人生态度
              4.推销产品不如推销自己

              九.货款回收管理

              1.催款前的准备工作
              2.催款?#34987;?#30340;选择
              3.催款方案的设定:里应外合
              4.催款技巧与方法+案例分析
              5.货款回收技巧和方法
              6.拖欠货款客户应对方案+案例分析

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